品牌:宏铝建材 |
规格:A3003-5052 |
材质:AA合金铝板 |
产地:广东省广州 |
铝材厚度:1.2-5.0mm |
铝材颜色:氟碳彩色烤漆 |
铝材造型:按图加工造型 |
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老客户仍是铝单板企业的主体
在铝单板销售中,有的企业只注重吸引新客户,而忽视了对老客户的维护,使企业把管理的重点放在售前和销售上,导致在售后服务上出现很多问题。要及时有效地解决这个问题,使现有客户流失。铝单板企业要想保持销量的稳定和上升,不断吸引 "新客户"。这个循环被称为 "漏斗原理"。
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铝单板企业不仅要有营销能力
多样化的宣传方式有助于塑造铝单板品牌,也让客户更地了解铝单板企业和产品。在铝单板产品的销售过程中,价格营销似乎有着特殊的分量,客户对价格的变化似乎特别敏感,因为铝单板产品的整体单价相对较高。价格越高,说明铝单板产品的质量越好;价格越低,人们就越觉得铝单板产品的质量很吵。虽然这是一种心理错觉,但人们还是愿意花少的钱买到很好的产品。
不管是价格营销还是其他形式的营销宣传,说到底都是铝单板产品销售的一种策略,但这并不是铝单板企业的核心。铝单板企业真正的核心竞争力应该是铝单板产品的质量、售后保障、服务态度等,这比价格营销等宣传方式更能吸引消费者。营销做得再好,铝单板产品没有内涵,只会给人带来'金玉其外败絮其中'的评价,这样就无法得到客户的关注,企业也不会有大的发展。
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一时威望如日中天,甚至在一些行业会议上,很多人邀请的是牛根生而不是郑俊怀,在伊利内部,牛根生慷慨厚重的为人之道,也使其拥有大批追随者。按照通常的说法,牛根生已经开始“功高镇主”了。这些,都让郑怀俊逐步心生嫉恨,于是,郑俊怀开始了对牛根生的雪藏,后,弄到牛根生身为副总裁,连5元钱的报销,都要受到牵制,才明白郑俊怀原来要致自己于死地,于是,只好离开了伊利。后来,牛根生集合一群被伊利免职的人说,既然他们赶尽杀绝,就让我们另造伊利吧。
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