办公隔间作为装修行业的一支异军突起的大军,近几年来得到越来越多人的认可。面多广阔的需求很多厂家却发现市场迟迟难以打开,究竟是什么原因阻碍了市场的开拓?跟随临沂亮科的脚步一起探索吧!
如今隔间的主要销售方式是厂家和经销商代理。其中经销商代理占据绝大部分的份额。所以隔间市场的竞争从某种意义上来说,就是经销商之间的竞争。但这种竞争并不是代表和企业无关。因此要想打破这个局面要企业和经销商双方共同努力。
1、企业自身的努力
企业明白一点,自己不是把货卖给经销商,而是通过经销商卖货,所以只有经销商盈利了,才能保证企业的发展。因而企业支持经销商是实现共同发展的必然选择,企业支持经销商不仅可以加快产品销售速度、扩大产品销量、扩大市场份额,还能增强经销商的赢利能力,从而建立与经销商牢固的阵线联盟,也只有这样,企业才能在产业链良性循环的基础上有所作为。
2、装饰公司的配合
但另一方面,集成吊顶经销商大多是以个体户为基础发展起来的,普遍存在文化素质偏低、坐商思想严重、经营管理意识落后、市场开拓能力差等缺陷,不能有效地配合企业进行的市场运作,严重影响了企业营销网络的成长速度、效率和竞争力,而这也已经成为制约办公隔间企业快速发展的一个重要障碍。
因此要想实现办公隔间市场瓶颈的突破,需要生产企业和装饰公司共同努力,突破了瓶颈后获得利益的将是双方,双赢的结果才是大家都愿意看到的。