大楼外墙木纹格栅铝方通吊顶厂家

  作为一个较大的格栅铝方通，有时候如何确定用户的需求比确定市场定位更重要，因为只有先确定用户的需求，才能确定市场定位。一个需要格栅铝方通的客户，资源和格栅铝方通设计资料相对有限，甚至有的客户连正规的图纸都没有，只有简单的图片。广东省宏铝铝方通---广东大的铝方通厂家，觉得在资料有限的前提下，确认目标用户的需求是很有必要的。如何确认能够为客户提供的服务，非常有必要对客户需要的产品进行加工。

  广东大的格栅铝方通吊顶--广东省宏铝认为，直接从客户那里找数据显然不能帮助你找到需求。而且很显然，客户的需求是的，而你的资源是有限的。你需要做的不是把所有的目标市场客户的需求都筛选出来，进行筛选。相反，你应该利用自己有限的资源，尽快找到突破口和卖点，找到值得深耕的市场。要根据客户的需求，提供一个非常合理的、有利于客户需求的解决方案。

一、迅速了解客户的工程项目情况

  快速了解客户在做什么，用什么项目，根据他自己的经验，就可以确定他大概用什么板子。比如说客户是做高铁项目，他可能会选择3.0mm的氟碳铝方通吊顶或者大面积的吊顶材料。

第二，提供你做过的案例，供客户参考。

这个案例可以说很好的抓住了客户的眼球，因为案例比你说的更有说服力。而且你可以用案例来引导客户选择什么样的板子。在案例成功的情况下，客户会觉得你提供的建议可能是正确的。当然，这对于没有图纸和产品的客户来说是非常有用的。

三、与客户沟通，提高

大多数客户可能会考虑成本等因素，如果你有2.5mm厚的本钱，他可能会选择3.0mm。如果你缺少氟碳，可能会选择聚酯纤维。这些都是可以的，所以我们要根据客户的需求来选择。

四、确认各种性能，如适合的铝方通规格等。

这一点就不需要我多说了。格栅铝方通的属性可以说在交易时占了很大的成分。关键是看你能不能做到。我能做什么呢？比如说，我想要非常规的绿色格栅铝方通，如果你不能调整另一边的油漆，那就没有办法了。当然，这种情况很少出现。

第五，明码标价

明确价格，客户在你提供价格的时候，习惯性的说价格贵，那么如何把握价格是的。