现在开全铝家具店的人这么多，那我们该如何向顾客进行推销呢，其实销售人员在与顾客沟通时，会遇到很多问题，每个顾客在成交前都对产品有不同的顾虑，如果在促成成交时能够找出一个有效的方法，解除顾客在做购买决定时的顾虑，让顾客充分相信你的产品所能够带来的好处和利益，就能够顺利成交。促成成交的有效技巧和方法如下。
1亲身体验法
如果导购员只是凭嘴巴向顾客介绍的话，效果就非常有限，有效的方法是调动顾客的各种感官，善用实物效果会更加显著。
一般的顾客对被导购员牵着鼻子走都有一种排斥感，而当你以实物去展示时，是让顾客自己发觉铝合金家具的舒适性，从而有利地克服了顾客的心理障碍。
2实例介绍法
可利用一些动人的实例来增强你介绍铝合金家具产品的感染力和说服力，我们可举很多的销售实例让顾客感同身受，包括其它顾客对铝合金家具的评价，甚至是有些不满意的地方，通过第三方的感受来表示，具有强大的说明力。
3产品利益法
这种方法的要点是掌握顾客的关心点，然后进行重点突击。针对同一种铝合金家具，每位顾客购买的理由可能会不一样，但结果都是选购了这款产品。
有的是因为比较喜欢某种色彩而购买，有的是因为对款式非常喜欢而购买，有的是因为它的价位适合而购买，有的是因为整体的风格能代表他的个性而购买。因此，掌握顾客关心的重点，仔细地诉求，证明您能完全满足他，是展示说明时的关键重点。
4情感冲动法
专家分析，顾客确定购买的过程，实际上是出于感情上的冲动，并不是完全出于理性的分析。令顾客冲动的是心情;令顾客冷静的是脑袋。
令人冲动的方法就是攻心为上，如何打动顾客的心让顾客产生拥有的渴望是成功导购高明的方法。因为有时候产品固有的使用功能已无法打动顾客的心，在正确引导他们进一步购买之时，情感利益的沟通就显得格外重要。
5正反对比法
不论什么样的家居建材产品，总会有缺陷，注意正反对照，突出利益点，往往可以使顾客在认识到铝合金家具缺点的同时，又能对铝合金家具的优点留下深刻的印象呢，这种优缺点同时并举的双面展示方法特别适用于文化程度较高的顾客。
当然，导购员进行铝合金家具介绍的方法有很多种，关键之处还是导购员自己要不断的总结，经过不断的积累，就可以通过沉着、自信而流畅地表达，引起对方的共鸣并且激发顾客的购买欲望，实现销售上的突破。
怎么样，看了上面的一些全铝家具销售方法，大家是不是对于如何销售全铝家具有了更多的了解了。
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