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所谓企业使命感，就是回答企业为什么存在。汇川的使命就是帮助中国制造业实现由大变强。”

      创业可以是激情，过程则需要坚持。十年，可以发生很多事，经营困境、收购邀约、 上市后巨大的财富诱惑。然汇川一直走在坚持梦想的道路上，未敢动摇。即便今天带领汇川成为行业市场和资本市场双明星的朱兴明，依然保持着创业的激情和梦想。你得说，汇川的文化，绝非应景之做，而是源于深刻的思考。

      所谓“水之积也不厚，则其负大舟也无力。”如果说汇川的成功离不开对企业文化的思索和积淀，那么，另一重要驱动力则是源于其对技术、产品、市场的深刻思辩。

“如果说汇川是传动技术专家，你怎么看？”

      面对提问，他略一沉吟：“几年前，我会接受这位，但现在，你已不能这样狭义地理解汇川了。”

      “汇川致力于为制造业提供个性化、有竞争力的自动化解决方案。PLC、变频器、伺服、HMI、控制器只是汇川的产品表现形式，但本质上则只是构建汇川解决方案的平台。”

      应用为本，产品为相；需求为体，技术为用。朱兴明已站在自动化系统角度理解产品，站在机电（液）一体化的高度思考自动化。

      “孤立地看待一个产品是浅薄的。固有的产品思维不止割裂技术，还会造成同一系统中控制器与执行机构失衡，从而降低系统的性能。所以，未来的自动化发展应在不断提升细分领域技术的同时，致力于整体控制系统的提升。”

      大知闲闲，恰如管理学的“木桶原理”，在朱氏哲学中，这叫“万法规一”。这个“一”，也就成为汇川对自动化的认知：自动化即人机对话、控制、驱动（包含运动控制）与信息化，而不是停留在HMI、PLC、变频器、伺服与网络通讯的某一单一产品上。所以，汇川在寻找属于自己的自动化“基因”，构建的是解决方案的平台。

      孤立地看自动化系统也是狭隘的。自动化的目标是“更高－－提高设备工艺和产品品质；更快－－提升设备生产效率和单位产能；更少－－降低能源消耗和降低人工成本。所以，要站在机电（液）一体化的高度认知自动化。”

      正是基于这样的思辩，汇川的两个knowhow开始形成。“一个是平台技术，一个是应用技术。”

      在平台技术上，汇川不拘泥既有成例，让控制既可以在控制器实现，也可以在伺服、变频器、HMI上实现，为制造业提供更灵活的自动化解决方案。以注塑机抓取机械手为例。传统的系统设计本着“主控器＋伺服控制器＋伺服驱动器”的逻辑，常常因为系统链路过长，响应滞后，造成模具故障时机械手损坏。汇川则摒弃控制策略只能基于主控器的传统思路，将传统的基于控制器平台的功能移植至伺服系统，通过伺服子系统实现注塑机抓取机械手自动保护，既提高了系统响应速度，又解决了设备问题。

      在应用技术上，针对规模性行业、代表性企业，结合其生产工艺需求，形成“专机”。继电梯一体机之后，汇川的起重、注塑、拉丝机等一体化控制器、驱动器也已相继获得成功；

      而对分散行业，汇川的标准产品也已集成行业knowhow，带有行业解决方案，大大降低了客户二次开发成本。与，善仁

      谈及汇川，自然离不开它独步天下的“电梯一体化驱动器”。

      “汇川一体化专机对电梯行业的贡献在哪里？”面对朱兴明的反问，你会想到什么？生产效率、生产成本......。但本质绝不止于此，“它大的价值在于大大降低了电梯调试的时间成本。”大言炎炎，朱兴明目光笃定，语态坚决：“在汇川一体机出现之前，一个熟练的技术工人每天只能调试两部电梯，而应用汇川一体机之后，一个稍加培训的工人只需20分钟即可完成一部电梯调试。”

      中国电梯产量从起初的10万台发展到2012年52.9万台的规模，以汇川的市场占有率稍加计算，数字惊人。

      所以，汇川提供给电梯行业的，不只是设备运行的价值，而是优化一个行业生产运营的价值。

      对价值，朱兴明同样具有清晰的理性思考。“客户价值可以分为3类。一类为价格，这种价值需求对企业发展而言没有意义，因为价格没有低，只有更低；一类为性能，客户总希望用同等的价格，得到的产品，而这也只停留在产品层面；一类为关系价值，即与客户超越了“生意”层面，形成了合作伙伴的特殊关系。”

      汇川致力于提供的是客户的本质需求，而非表象需求。所以汇川与客户之间，形成的常常是“关系价值。”

      在汇川，这种价值，形成于商业；而在朱兴明，这种价值却已超越商业，上升为企业成长。

      创立6年，即成功上市，并成为上市企业中的明星。汇川创造了中国中小企业高速成长的奇迹。他的管理实践，也已成为很多制造业企业学习的典范。时至今日，朱兴明还保持着每月与5名客户企业董事长交流管理心得的习惯。他在用另一种方式，帮助客户企业提高经营管理水平，助力中小企业成长。

一个人，已成为企业的一个符号；一种精神，也让汇川有了无法复制的价值。政，善治

      作为当初华能的技术部经理，机械部企业变频器培训班讲师，朱兴明是传动技术专家。这一点，在中国传动技术领域，无人会否认。

      作为华为变频器产品总监，从产品规划、渠道策略、价格策略直至促销策略，朱兴明无一不精，他又是一个营销专家。

      而今天，作为上市企业董事长、总经理，他无疑又是一位企业家。

      汇聚天下英才，广纳百家诤言，技术未来，创新营销模式”，这是汇川所倡导的经营理念。与其说这是一个健康的经营理念，反思之也是对企业管理者力的巨大挑战。然朱兴明却举重若轻，汇川的发展在国内自动化企业中亦无出其右者。

      前瞻技术，让汇川的研发着眼中长期战略；专注主业，拒绝诱惑，让汇川每一个业务都是“优”，而不只是“有”；果断决策，让汇川平稳度过3个关键发展节点，保持高速发展；以文化立企，并能让企业文化贯彻始终。

      诚如德鲁克在《设计创新驱动》中所说：“管理者无需成为文化学者，或假装成为宗教、或布道者。文化是天赋，不易觉察。形形色色的管理学不止帮不上什么忙，反而总是暗示人们将其抑制和隐藏。”

      朱兴明应该是有德鲁克所说“天赋”的人，所幸的是他不会被隐藏。就在会谈结束后，朱兴明欣然接受了gongkong的邀请，出任gongkong管理培训客座教授。听他分享管理心得，值！ 中国工控网作为业内公认的咨询、资讯传媒参加本次展会，并举办 “2013中国过程自动化市场发展趋势论坛”，与自动化参展企业进行深度交流与沟通，共有来自自动化供应商、石油石化设备供应商、设计院、系统集成商、媒体的近百人参加了此次论坛。

       2012年相较于哀鸿遍野的OEM市场，过程自动化市场虽然增速明显下滑，但仍实现2%的增长，表现相对平稳。会议第一部分由工控市场研究业务总经理杨晓强先生分享“2013年中国过程自动化市场分析及发展趋势”。

       首先，杨晓强先生对过程自动化市场概况做了深入阐述，包括整体市场及DCS、仪表等主要产品年度表现、新厂商竞争格局、投资与存量市场对过程行业的双重影响，寡头市场与本土上位的种种变局，以及2013年过程自动化市场预期增速。2012年，各个领域逐步迈向“十二五”规划执行阶段，杨晓强先生针对石化、化工、油气、电力等重点流程行业，为参会者展望过程自动化发展前景，分享独到见解。

石油石化作为过程自动化三大应用市场之一，一直以来备受过程自动化市场参与者关注，然而随着行业投资回归稳定以及自动化程度日益提高，该行业已经进入一个平稳发展时期。会议第二部分由过程自动化研究中心项目经理花丽翠女士为参会者深度解读“2013年中国石油石化行业自动化市场机会分析”。

       “十二五”油气生产物联网系统是实现信息化从集中建设向集成应用的新跨越，中国石油向数字化企业转变的重要推动源泉，花丽翠女士首先根据此背景详细展开，对以RTU等为代表的油气自动化前景产品分析未来发展机会。随着炼化项目大型化、一体化，项目周期长、工程量大、工艺复杂等对EPC商提出新的新挑战，花丽翠女士对此为参会者剖析机会。后，节能减排是石化领域“十二五”的关键词，对气体、水质分析等环保设备带来广阔增长空间，花丽翠女士对此进行了深度展望。2013年3月15日，工业自动化网络媒体的者中国工控网，gongkong?旗下服务品牌网站gongongMRO（工控在线维修、维护、运营平台）为业内呈献全新的自动化在线服务交易平台。 GongkongBPO采用BPO（商务服务流程外包）方式，用户可免费发布工厂运维中遇到的各种“活儿”，通过同时对多家服务供应商进行在线选择，帮您完成需求（分包）工作。在交易完成后，你还可以通过评价系统为服务商打分，为其他”活儿”发布者提供帮。GongkongBPO交易平台就是这样一个为您挑选到的解决方案，找到符合您地域要求的服务供应商，支付您认为合理的酬金。同时，去除繁杂信息，减少环节，多家服务商并行工作选择，降低交易成本，让您在工作中真正感受互联网为自动化人带来的快捷和便利。

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